Tuesday, April 27, 2010

Lo que no te dijo quien te invitó

Estás escuchando esto, porque acabas de ver el plan de negocios de Xango y no firmaste. ¿Sabes algo? Quien te invitó estaba muy ilusionado con que le dijeras que sí. Él está haciendo un negocio y piensa que tú puedes ser la persona indicada para hacerlo crecer. ¿Cuántas veces no has estado tú en la misma circunstancia? Has pedido ayuda, pero nadie te extendió la mano. NADIE. Ni si quiera cuando esa persona se hubiera beneficiado por ayudarte.

Y ahora estás haciendo lo mismo. Le dices NO te creo. No te creo, quiero ver que te funcione a ti. ¿Pero cómo le va a funcionar si la gente a la que ama, la gente en quien confía le da la espalda. Obviamente la persona que te invitó no te va a decir eso. Ella se va a conformar con decirte, está bien, te acepto como eres y si no es para ti, pues no es para ti y listo. Ya habrá otro.

Pero yo, un completo desconocido, puedo decirte algunas cuantas verdades que esa persona por respeto a su relación no te dijo.

Ya sé, le dijiste que no crees en eso. Bueno, a esa persona sí le crees pero no crees en el sistema. Al fin y al cabo, si no crees en el sistema, tampoco crees en tu amigo, ¿verdad? Él ha visto algo que es muy bueno para ti pero le dijiste NO. Déjame pensarlo… Y el déjame pensarlo es: Déjame pensar cómo decirte que no de forma diplomática. Le dijiste que tienes que tomar la decisión con tu esposo o esposa… como si tú no pudieras tomar decisiones por ti mismo. ¿Qué te falta el valor para cambiar tu vida? Todo el tiempo nos la pasamos tomando decisiones más importantes que esa y nuestro esposo o esposa, hermano o hermana, papá o mamá no están ahí para tomar las decisiones. Pasarte un alto, fumarte un cigarro, tomar una cerveza, solicitar una tarjeta de crédito, hablar... son decisiones que en serio pueden afectar tu vida para mal y para eso no pides consenso. Para eso sí eres suficientemente hombre o mujer para tomar una decisión, ¿verdad?

Dices que sí, que está padre, pero que no tienes dinero. ¿Tú crees que para los grandes empresarios el dinero ha sido problema? ¿De veras crees que cuando Walt Disney tuvo la idea de revolucionar los dibujos animados dijo: como no tengo dinero, no voy a hacerlo? Qué actitud tan pusilánime y mediocre, ¿no crees? En vez de buscar “cómo sí puedes hacer las cosas”, prefieres enfocar tus esfuerzos en explicar todas las razones por las qué no lo haces. Y no lo haces por miedo o porque estás en una situación muy cómoda, viviendo de tu sueldo, ¿verdad? Pero al mismo tiempo siendo esclavo de un estilo de vida que muchas veces has detestado y para el cual muchas veces te has dicho "¿Cómo no tengo el valor para hacer algo diferente, para abandonarlo todo y hacer las cosas que verdaderamente me apasionan?" Tu amigo o amiga que te invitó sabe que has sufrido por eso, porque no te ha alcanzado el dinero, porque pasas mucho tiempo haciendo lo que NO te gusta, porque no te gusta tu jefe, porque no encuentras trabajo, porque te pagan menos de lo que deberías, porque estás estresado o enfermo, porque te tienes que salir tarde, porque te dan muy poquitas vacaciones, porque quieres cambiar de coche, porque quieres conocer Europa, porque quieres mejorar la calidad de vida de tus hijos, etc., etc., etc.. Y en lugar de pensar ¿cómo puedes lograr hacer algo diferente? Entonces dices… está padre, pero no tengo dinero.

¿No crees que sería buena idea conseguirlo? ¡Pues consíguelo! Nosotros te podemos ayudar, lo importante es que te fajes los pantalones y te decidas YA. Pregúntale a tu amigo cómo puedes conseguirlo.

Tal vez el dinero no es el problema, ¿verdad? Entonces le dices: Es que no tengo tiempo. Me falta tiempo. Quiero enfocarme tan bien en el negocio que en vez de decir “voy a organizarme para comenzar dedicándole unas cuantas horas, prefieres decir NO” ¡Pues por eso queremos que te inscribas! Queremos que en unos meses tú seas el único amo de tu tiempo y no tengas que decir: “Jefe, jefecito, le tengo que pedir permiso porque estoy enfermo y voy al doctor, porque quiero ir a ver a jugar a mi hijo futbol, porque mi esposa está en el hospital, porque no me da la gana venir hoy”. Pero para cambiar eso tienes que ser valiente y disciplinado. ¿Ustedes creen que si yo fuera el jefe de Bill Gates y le dijera: Te tienes que quedar más tarde en la oficina DIARIO, ¿lo haría? Pues claro que no, porque él, antes de ser rico, fue ¡íntegro! Y sabía perfectamente que no hay activo más valioso que su tiempo y sabía poner límites a las personas y tuvo el valor para hacer algo diferente con su tiempo. Por favor, señores, para todas las personas en el mundo tiene 24 horas el día… ¿No me vas a decir que por apatía o por ser tan mal organizado o por ser “esclavo de tu jefe y no saber decir hasta aquí” no estás dispuesto a invertir 8 ó 10 horas de tu tiempo a la semana? ¿De veras no quieres salir del círculo vicioso que has generado toda tu vida? Sólo te estamos pidiendo un poco de valor.

Y tampoco le vengas a tu amigo con la mentira de “Estoy bien así como estoy”. No seas cínico, por favor. No seas el clásico sabelotodo que piensa: “Ya conozco eso de las pirámides y no funciona”. Si hablas así es porque no sabes nada de Network Marketing. Si supieras, entonces ya lo habrías entendido, ya lo habrías hecho y estarías ganando cientos de miles de pesos al mes haciendo esto. Claro que no, no lo sabes todo y claro que te gustaría ganar más dinero y tener más tiempo. Hasta el Presidente puede mejorar y el Papa diario aprende cosas nuevas. ¿Qué quieres que piensen tus hijos acerca de ti? ¿Quieres que piensen que fuiste un donnadie, que nunca se atrevió a hacer cosas diferentes, o que fuiste una gran persona que, a pesar de no tener recursos, ni tiempo intentó cosas diferentes y las llevó hasta sus últimas consecuencias? Hazte un favor a ti mismo y hazle un favor a la persona que te invitó: Deja tu incredulidad y tu apatía y tu soberbia de sabelotodo y prueba esto 2 meses. ¡Pero pruébalo de veras y hazlo hasta sus últimas consecuencias!

¿No te ves haciendo esto? ¿No te ves invitando gente? Mucha gente allá afuera está esperando una oportunidad como esta y no estás tú ahí para decírselo. ¡Quítate el miedo! Hazle un favor a nuestra sociedad, deja de hacer más rico a Azcárraga y a Salinas Pliego y haz que el dinero de la publicidad se reparta entre las personas. ¿No te ves haciendo esto? Pero te ves pobre, esclavo de tu trabajo, ganando unos cuantos pesos depués de haber estudiado tanto. ¿No tienes el valor para invitar gente? Pero si no las vas a invitar a un engaño, las vas a ayudar a salir adelante. Si no tienes la capacidad de ayudar a otros ¿cómo quieres que este mundo cambie? Ahí está ese necesitado que quiere una oportunidad como estas a través de tu voz, pero a ti te da miedo hacerlo. Cuando dejas que el miedo y la incredulidad se apoderen de ti, no vales nada.

Nadie te va a obligar a nada. De hecho, este audio se lo damos a todas las personas que no se inscribieron después del plan… Sin embargo, estoy seguro que mis palabras llegaron a lo más profundo de tu alma (incluso te molestaron) y que cuando termine el CD estarás lleno de energía y le llamarás a la persona que te invitó para decirle: “Me cuesta trabajo creer en esto, pero confío en ti y sé que no me invitarías a algo malo. Inscríbeme hoy o mañana mismo. Tampoco tengo mucho tiempo pero siempre he querido ser más organizado y esto me puede ayudar a lograrlo. Tal vez no tenga el dinero pero si me ayudas, lo podré conseguir. Gracias por pensar en mí”.

¿Qué esperas? Llámale ¡ya! Si te molestaron mis palabras quiere decir que tienes una espinita en tu actitud que quieres cambiar. Este es el lugar indicado para hacerlo. Inscríbete pronto, esta misma semana, te harás un gran favor a ti y a la persona que te invitó. ¿Cuántas veces habrías podido cambiar tu vida si hubieras sido asertivo? Pues no esperes más, sé asertivo AHORA.

¿Consideras esto un cocowash? Pues claro que sí, para hacer grandes cosas y salir de la mediocridad necesitamos pensar diferente, así que lávate el cerebro y actúa ahora.

Contáctame para saber de qué estoy hablando.

Haz la Tarea

Hace poco me preguntaba por qué algunos hemos tenido resultados más rápidamente que otros en nuestro Network Marketing. Si bien sé que esto se debe a muchos factores, sobre todo al perfil de persona invitada, a la credibilidad del invitador, a la habilidad con la que se dan los preplanes y a la prisa y maestría con la que se facilitan los cierres, cuando andamos buscando a nuestros 3 colorines lo mejor que puede hacer la persona que comienza a cimentar los 3 pilares de su red, es llevar la mayor cantidad de gente posible al plan. No hay más.


El problema es que nos encanta dejar de hacer la tarea, invitar con miedo, no apegarnos al script de los CDs y pensar que porque algunos nos dijeron que no, todos nos van a decir que no, ¿verdad?


Lo común es que el recién ingresado no lleve a nadie la primera semana, la segunda semana lleve a 3 ó 4 que generalmente dicen que no, la tercera semana, para recuperarnos de la depresión vuelven a no llevar a nadie y la cuarta semana quieren llevar a muchos pero como ya están tan nerviosos terminan llevando sólo a uno ó 2 más al plan que también generalmente dicen que no y terminan por tener que pagar el producto un mes más, sin haber ganado NADA.

Algunos otros, llevan a varias personas la primera semana y como les dicen "sí, sí, sí", se esperan a "recibir respuesta" y les creen sus mentirotas de que "seguro la próxima semana te firmo", entonces dejan de invitar para que por ahí de la cuarta semana se enteren de la triste realidad: Sus "colorines vinílicos" se despintaron.

Esto me remonta a mis épocas de estudiante (de mal estudiante, jeje) en las que mis profes nos decían: Estudien diario para que cuando llegue el examen estén preparados... Pero ¿para qué estudiar diario si puedo pasar repasando un día antes? Sé que todos fuimos estudiantes y que en nuestra red hay varios(as) maestros(as) a los cuales les quedará el saco, jaja.


La gran diferencia de la escuela con respecto a nuestro negocio es que en aquellas épocas teníamos quien nos mantuviera y pagara las colegiaturas por nosotros (nuestros papás o el gobierno), pero ahora cada minuto que pasa y que no tenemos a un colorín, el producto nos está costando y nos está costando caro.

Algunos de los miembros de nuestra red nos dicen: "es que no me da tiempo", "es que a esa hora tengo que hacer tal", "es que me cancelan", "es que..", etc..


Y bueno, la verdad es que no está tan complicado, incluso para aquellos que no tenemos tiempo de ir diario. Sin embargo sí debemos tener tiempo para ir al menos 3 días a la semana CON GENTE.


(Supongamos que sólo puedes ir en la tarde/noche).


Paso 1. Plantea cuáles son los 3 días a la semana que puedes ir (Sería mejor que fueras diario pero estamos suponiendo que no tienes tiempo). Yo recomiendo que vayas el martes, el viernes y el sábado.


Paso 2: Cita a 2 ó 3 para el martes, para que si uno te pospone, entonces no tengas que ir en vano.


Paso 3: El viernes tienes oportunidad de ir al plan de las 6 y al de las 8, por lo que podrían escuchar el plan hasta 6 personas. De modo que cita a 5 para que te cancelen 2 ó 3 pero que los demás sí puedan, sólo es cuestión de probabilidad.


Paso 4: El sábado puedes también llevar a personas a 2 planes, al de la mañana y al de la tarde. Cita a 4 ó 5 para que al final sólo lleguen 2 ó 3.


Paso 5: Al momento de cerrar, aplica por completo los cierres de Alex Dey (Si aún no sabes cuáles son, pídele los audios a tu upline). Todo el tiempo piensa que sí lo quiere y no te des por vencido al primer no. Intenta descubrir cuáles son las objeciones reales y si sacaste al menos un pequeño sí, agenda otra entrevista para las siguientes 48 horas y dale el seguimiento. Eso es hacer tu tarea.


En resumen, trabajando de este modo, sólo dedicaste 3 días: 2 horas el martes, 4 horas el viernes y 4 horas el sábado, lo que suman 10 horas en toda una semana (la cual tiene 168 horas en total) y habrás llevado al menos a 6 personas. Si lo multiplicas por 4.5 semanas, al final habrás llevado a 27 personas. Si calificaste bien a tus prospectos, si prospectaste bien y si dejaste que tu upline diera el preplan y el cierre, 27 personas son más que suficientes para encontrar a 3 colorines. Listo! No más. ¿No me digas que no tienes 10 horas a la semana? ¿Ni tampoco me digas que como eres tan mal organizado no puedes planear con antelación tu semana y decir en el trabajo que al menos el martes y el viernes te tienes que salir a tu hora?

Sé que esta forma de ver el negocio les ayudará más rápido a encontrar sus colorines y a que sus downlines los encuentren. Recuerda, es hacer un pequeño esfuerzo extra durante algunos cuantos meses para que al final ¡Seas el amo eterno de tu tiempo!

¿Cómo salir de deudas... Endeudándote MÁS?

Deudas buenas, vs. Deudas malas.

El apalancamiento es uno de los principales instrumentos que tienen las empresas para generar riqueza y se basa en el principio de generar ingresos a través de la riqueza de otros. Este es un concepto muy interesante en los negocios, de modo que vemos por ejemplo que los empresarios de Bienes Raíces adquieren deudas para adquirir Inmuebles pero en vez de habitar en esos inmuebles, los dan en renta para que con esa renta, el inmueble sea pagado al banco y adicionalmente, recibir una ganancia por ese capital invertido. Muchos hombres de negocios llaman a eso dinero mágico porque con una pequeña inversión, pueden adquirir inmuebles de varios millones y además tener flujo de efectivo positivo cada vez que cobran la renta.

Este concepto es aplicado en otras empresas en proceso de expansión. Aunque los empresarios tienen capital, muchas veces el capital con el que cuentan “no es líquido”, es decir, lo tienen invertido en activos y en mercancía pero no cuentan con el dinero en efectivo para, por ejemplo, abrir otra tienda. De modo que a través de créditos que ofrece el banco o a través de otros inversionistas, adquieren capital que les servirá para hacer más dinero. Cuando este proceso se hace de manera adecuada, el dinero generado a través del negocio, no sólo alcanza para pagar la deuda, sino también para que el empresario genere ganancias.

Aplicación Personal.

Muchas personas piensan que las deudas son malas por naturaleza. Sin embargo, los expertos afirman que hay 2 clases de deudas: Las deudas buenas y las deudas malas. En general una deuda se considera mala cuando, lejos de darnos libertad financiera, nos hace más vulnerables al fracaso financiero, es decir, si compro un coche a crédito, rápidamente el coche se convierte en un pasivo al sacar dinero de mi bolsa todo el tiempo: para la gasolina, la tenencia, la verificación, el seguro y además, para pagar la mensualidad. Evidentemente comprar un coche a crédito es una deuda mala porque las personas ven disminuido un porcentaje importante de su ingreso y además tienen que trabajar muy duro porque en caso de perder su empleo, pueden perder el vehículo adquirido.

En cambio, una deuda buena es aquella que surge cuando las personas desean invertir en un activo que les genere beneficios mayores a los de la deuda adquirida. En el momento que una persona o empresa adquiere una deuda en algo que ha comprobado que generará mayores rendimientos que las mensualidades a pagar y además, los rendimientos dependen muy poco del trabajo de la persona que adquiere el dueño, entonces hablamos de que la deuda es buena.
Algunas personas con poco conocimiento de negocios dicen: ¿Pero por qué le voy a pagar intereses al banco? Y la respuesta es simple, el Banco gana una parte porque confía en la buena administración de las personas para generar ingresos por lo que a él le corresponde una parte del dinero que estás ganando. De modo que si lo haces bien, no sólo te alcanzará para pagarle intereses al banco sino también para ganar “Dinero Mágico” que es aquél que se puede generar con dinero de otras personas (en este caso el banco) que no sale de tu bolsa.

¿A quién vas a ver cuando te duele la muela?

La gente sabe que, cuando a uno le duele la muela, va al dentista. Sin embargo, cuando uno no tiene dinero no sabe a quién acudir.

La gente acude primero a buscar un “trabajo mejor pagado”. Sin embargo todos sabemos que en general un trabajo mejor pagado genera mayores responsabilidades y que además en cualquier momento nos pueden despedir.Si la persona no consigue trabajo, entonces acude con sus familiares y amigos que, lamentablemente en general tienen igual o peor situación económica que ellos. De modo que van con el compadre y buscan poner un negocio que los va a “hacer millonarios”. Sin embargo, no se toman el tiempo de capacitarse, de entrenarse y en general montan negocios con malos resultados que terminan por quebrar en los primeros meses.Los empresarios exitosos, cuando tienen problemas financieros, se aseguran de ser asesorados por gente más exitosa que ellos, en general economistas e inversionistas. Recurren a libros y a artículos especializados que les permiten tener información que poca gente busca y entonces descubren oportunidades donde otros no ven más que “riesgo”. Se asesoran por banqueros e intentan obtener los mejores créditos para obtener “Deudas Buenas”, que les permitan salir de sus problemas financieros.

De modo que, la próxima vez que estés buscando trabajo o quieras mejorar tus ingresos sin comprometer tu futuro, acércate a un empresario que te dé esos tips de apalancamiento que hacen que el dinero de otros trabaje para ti.

Yo conozco algunos vehículos en los que podrías invertir utilizando el apalancamiento. ¡Contáctame!

Wednesday, April 21, 2010

Sus datos de tarjetas, RFC, catastro se vende en web

Hace unos días, los medios de comunicación revelaron que en Tepito, la zona prohibida, se comercializan impunemente bases de datos con información como RFCs, catastros, IFE y hasta tarjetas de crédito:

http://www.eluniversal.com.mx/notas/674405.html

Muchas personas han opinado al respecto. De nuevo los medios de comunicación han colaborado para crear una psicosis generalizada al hacer sentir en la gente que "alguien nos vigila" y que ese "alguien" puede ser un delincuente. Si bien el sentir de la población culpa al gobierno y a sus medidas "controladoras" (tal es el caso del registro de celulares y la famosa base de Renaut) de esta "desprotección de la información personal de los individuos", para no variar, la verdad es que los medios hacen una tormenta en un vaso de agua y a continuación se argumentará el porqué.

En primer lugar, poco, ¡muy poco! tienen que ver los altos dirigentes como el presidente o los diputados y senadores o los miembros de los gabinetes de los poderes ejecutivos en la manera en que se filtra la información de esas bases de datos necesarias para la operación de empresas y gobiernos. En general, ahora sólo es necesario un disco duro porátil con capacidad de unos cuantos Gigas para poder hacer el traslado de una base de datos entera con los registros de toda la población. Basta con que un inofensivo administrador de bases de datos o un becario que desarrolle sistemas en algún banco o institución pública de base de datos haga una consulta para que en unos minutos obtenga una copia completa de la información.

En segundo lugar, ese sentimiento de miedo que sienten muchas personas al creer que algún delincuente conoce su información personal, es verdaderamente absurdo e injustificado. Como si un delincuente necesitara una base de datos para asaltarte en el taxi o en el camión, para robarte tu coche (mientras más lujoso, más atractivo), para meterse a robar a tu casa o para hacerte un secuestro express y vaciarte tus tarjetas. Como si tener la base de datos de teléfonos celulares, no fuera equiparable a tener el directorio blanco o como si no se pudiera conocer que las empresas que generan mayores utilidades son aquéllas que ponen anuncios más grandes en la sección amarilla.

En general, la mayor parte de los delitos que se pueden hacer con esa información son de extorsión (los secuestradores tienen formas más sofisticadas de operar) pero la mayor parte de la población ya está curada para las extorsiones (si te piden dinero por teléfono, cuelgas y listo). Y para el caso de las tarjetas de crédito, en efecto los delincuentes podrían hacer algún fraude haciendo compras por internet (en general no pueden conocer el nip de tu tarjeta) y aún así, si lo hicieran, los bancos y/o las personas tienen seguros en sus cuentas bancarias que los protegen contra ese tipo de fraudes y aseguran que si existen movimientos no reconocidos, el dinero queda repuesto ¡El mismo día!

En efecto, a nadie nos gusta que la información que revelamos a alguna empresa o institución, sea revelada. Sin embargo, es prácticamente imposible asegurar que alguna de las tantas personas que tienen acceso a esa información va a evitar caer en la tentación de ser corrupto y vender esas bases de datos. Sin embargo, la realidad es que es muy difícil que los delincuentes puedan hacer mucho con esa información y en general lo que hagan, más que afectar a las personas particulares, puede afectar a las empresas e instituciones que contaban con esa información.

De modo que basta de vivir con miedos y créanme que no hay mucho que hacer al respecto pero al mismo tiempo, tampoco hay mucho de qué preocuparse. En particular a mí me da lo mismo si alguien tiene un registro con mi dirección y mi teléfono y mi tarjeta de crédito. La verdad es que es poco probable que se fijen en mi registro (es menos probable que se fijen en mi registro a que se fijen en mi coche) y además de todo pueden hacer poco, muy poco por ese medio si es que alguien se decide a hacerme daño.

Saludos

Monday, April 19, 2010

¡Mis sueños!


En este post quiero publicar el collage que hice hace un par de meses en el que plasmo cuáles son algunos de los sueños que tengo para alcanzar durante los próximos 20 años. Quiero detallarlo un poco más y estoy trabajando en ello.


La educación ha Cambiado.

Hoy quiero compartirles una caricatura que me impactó. Se trata de cómo el sistema educativo en su afán de mejorar la educación infantil, ha perdido su escencia. Hoy en día, en vez de inculcar el valor del esfuerzo y la mejora continua del individuo, se intercambian las responsabilidades propias de los niños y de sus padres y se les exige a los maestros de manera tan absurda que resulta que las bajas notas de los niños son culpa exclusivamente de sus profesores.
Debemos entender que los maestros son sólo un vehículo para la educación de los niños pero son los padres y los niños mismos los principales responsables de la educación.

Esta caricatura fue la ganadora en un congreso sobre educación y vida sostenible celebrado en Sao Paulo.


"Todo mundo piensa en dejar un planeta mejor para nuestros hijos... Cuando lo que debería pensar es en dejar Mejores Hijos para el Planeta.”